在如今这个信息爆炸的时代，如何快速、准确地找到自己所需的内容成为了一项重要技能。小红书，作为一款备受欢迎的生活方式平台，其强大的搜索功能更是为用户提供了便捷的信息获取途径。
在《小红书十大搜索趋势报告》中显示，用户平均每天搜索次数高达6次，也就意味着很多用户都来用小红书来作为搜索工具。接下来，就让我们来探讨一下小红书的【DEEP搜索投放策略】
一、小红书搜索的特点
1.1
精准定位
小红书的搜索算法能够根据用户输入的关键词，精准地匹配到相关的笔记、用户和话题。无论你是想找美食推荐、旅游攻略、美妆心得还是时尚穿搭，都能在瞬间找到满足你需求的内容。
当你搜索 “上海美食” 时，不仅会出现各种上海特色餐厅的推荐笔记，还会有关于上海美食街区、小吃摊的介绍，让你全方位了解上海的美食世界。
1.2
多元化结果
小红书搜索的结果非常多元化，包括图文笔记、视频笔记、用户主页、话题标签等。这种多元化的呈现方式，让用户可以从不同角度获取信息，满足不同的阅读和观看需求。
如果你对某个旅游目的地感兴趣，通过搜索可以看到其他用户分享的文字攻略、精美的照片、生动的视频，让你有更多的选择和感受，更好地规划自己的旅行。
1.3
实时更新
小红书上的内容更新速度非常快，搜索结果也会随着新内容的发布而实时更新。这意味着你总能获取到最新的潮流资讯、热门话题和实用建议。
以时尚领域为例，当新的季节到来时，搜索 “冬季穿搭”，你会立即看到时尚博主们分享的最新冬季时尚趋势和搭配灵感，让你紧跟时尚潮流。
二、什么是DEEP投放策略？
DEEP 搜索投放策略是小红书官方推出的一种高效搜索推广方案，主要包括四个步骤：
01
分词性（Divide）
具体做法：这是企业布局小红书搜索营销的第一步，需要厘清用户搜索词，并按词性进行分类，常见的类型有品牌词、品类词、场景词、功效词、上下游词等。
作用及意义：品牌词和产品词能直接触达品牌核心用户，这些用户大多是直接搜索品牌和相关产品的 “精搜用户”；品类词、场景词、成分词等对应的是有相关需求但还未下单的 “高潜用户”，针对这些用户结合场景和功效等关键词进行推广种草，能提高他们对品牌的认知和购买意愿；潜在意向词和上下游词对应的是 “有兴趣的泛用户”，借助聚光平台提供的荐词工具拓展关联关键词，可挖掘更多增量。
02
锁核心（Essential）
对于成熟品牌：品牌词和产品词是主阵地，要牢牢把控，确保用户搜索时能在首屏看到品牌，稳固品牌心智。同时，根据产品特点锁定核心品类词，抢占流量赛道，减少被同类品牌拦截的可能性。例如，欧舒丹护手霜在社区内几乎成为护手霜品类的代名词，其品牌词和品类词的搜索卡位表现优异。
对于新品牌或白牌：在初期要明确自身产品在市场中的定位，通过分析竞品的核心关键词，找到自己的差异化优势，锁定核心关键词，为后续的推广打下基础。
03
拓流量（Expand）
产品特性拓展：基于产品的特性、功效和使用场景，进行搜索词的补选和内容补充。比如，如果是一款护肤品，除了产品名称相关的关键词，还可以拓展如 “适合敏感肌的护肤品”“夏季清爽型护肤品” 等与功效和使用场景相关的关键词，以更好地满足用户在不同情境下的搜索需求。
热门话题结合：关注小红书平台上的热门话题和趋势，将品牌或产品与之结合，创造新的搜索流量入口。例如，在某个特定时期，健身话题非常热门，那么健身器材品牌可以结合健身话题，推出 “适合在家健身的器材” 等相关内容和关键词。
04
探蓝海（Potential）
兴趣人群挖掘：通过对高转化人群或目标受众的兴趣进行反选搜索词，识别和发现蓝海人群。比如，某品牌发现关注健康饮食的人群对其产品可能有潜在兴趣，便可以针对这部分人群拓展如 “健康饮食搭配的厨房小工具” 等相关关键词。
长尾关键词探索：用户的搜索需求越来越精细化，长尾关键词的搜索量不断上升。品牌可以挖掘一些竞争较小但有长尾价值的关键词，这些关键词虽然搜索量相对较低，但精准度高，能够吸引到特定需求的用户，稳定跑量并获得持续收益。
三、应对策略
1
针对成熟客户
1、守阵地
对于拥有自有品牌的成熟客户，守阵地意味着要确保品牌和产品在搜索结果中随时随地首屏可见。这是稳固品牌在现有客户心中地位的关键，防止被其他竞品抢占曝光。
拿奢侈品领域的路易威登（Louis Vuitton）来说，其品牌词 “路易威登” 和经典产品词 “LV 老花手袋” 在小红书搜索框输入时，几乎毫无悬念地占据首屏显要位置。
历经百年沉淀，路易威登凭借精湛工艺、独特设计与深厚品牌底蕴，配合线上精准营销布局，当追求品质与时尚的老客户搜索相关关键词，无论是了解当季新款、经典款式保养，还是探寻品牌故事，首屏丰富且精致的官方内容、博主开箱评测、时尚搭配分享等即刻映入眼帘，不断加固品牌在他们心中高端、时尚、耐用的优质形象。
2、抢曝光
这一策略是通过品类词，在同类产品中抢夺曝光机会。在用户搜索某一品类时，让品牌能够脱颖而出，占领用户心智。
在运动服饰品类中，耐克也是通过抢曝光策略，当用户搜索 “运动服” 时，andtime的产品推荐和品牌宣传内容能够迅速出现在用户眼前，在竞争激烈的运动服饰品类中占据优势。
3、拓流量
通过场景词、成份词、功效词等与搜索词和内容进行匹配，拓展品牌的流量来源。这是在稳固品牌阵地和抢夺曝光基础上，进一步扩大品牌影响力的策略。
以护肤品品牌雅诗兰黛为例，其小棕瓶精华通过匹配 “熬夜护肤” 场景词，当用户搜索 “熬夜后如何护肤”时，雅诗兰黛小棕瓶精华的相关笔记就会出现，介绍其在熬夜后修复肌肤的功效，从而吸引到有此类场景需求的用户，拓展了流量。
4、探蓝海
挖掘潜在意向词、上下游词等，探索未被充分开发的市场空间，找到新的客户兴趣点，拓展品牌的潜在用户群体。
对于一家户外装备品牌，通过挖掘 “亲子户外露营装备” 这一上下游词，当有亲子家庭计划户外露营并搜索相关装备时，该品牌就能被发现，找到了新的市场蓝海。
2
针对潜在客户
5、做品牌（针对潜力客户）
对于潜力客户，做品牌是通过孵化品牌，在待孵化品牌阶段就建立品牌阵地，逐渐养成品牌心智。
完美日记也是如此，在品牌成长初期，通过在小红书上大量发布品牌相关的种草笔记，从产品试用、包装设计等方面入手，在潜力客户群体中打造品牌形象，逐步建立品牌阵地。
6、抢赛道（针对潜力客户）
利用品牌词和品类词，在潜力客户中抢夺赛道，在他们尚未形成固定品牌偏好时，让品牌进入他们的选择范围，要对本赛道沉淀出差异化搜索。
当新的健康饮品品类兴起时，元气森林通过在小红书上大力推广其气泡水产品，利用 “气泡水” 品类词，在年轻、追求健康饮品的潜力客户群体中抢夺赛道。当这些潜力客户搜索气泡水相关内容时，元气森林的产品能够迅速被他们了解，进入他们的消费选择范围。
7、立住脚（针对潜力客户）
在细分功能或场景下做声量，让品牌在潜力客户中找到立足之地，通过满足特定需求来吸引客户。
某母婴品牌针对 “新生儿睡眠辅助用品”这一细分功能，在小红书上分享产品的使用方法和效果，在有新生儿的潜力客户群体中通过满足这一特定功能需求来立住脚。
8、探空间（针对潜力客户）
通过挖掘 TA 人群兴趣，探索品牌发展的潜在空间，找到与潜力客户的契合点，拓展品牌市场。
一个专注于环保产品的品牌，通过挖掘环保爱好者（TA 人群）的兴趣，在小红书上宣传其环保生活用品，如可降解的购物袋等，在环保爱好者这一潜力客户群体中探索到了品牌发展空间。
微信：aff9585