就中医而言，人体有9种不同体质，健康的体质叫“平和质”，其它8种多少都有点问题，阴阳失调的“阴虚”、“阳虚”和“气虚”，各种堵的“血瘀”、“气郁”、“痰湿”。还有就是过敏性体质：“特禀” ，湿气过重的“湿热”。

有了这样的大框架，针对人体的8个体质，用显性的舌相，普及中医知识的同时，销售对应症状的养生茶。

这里要提醒下，我们的目的是卖养生茶，中医知识面确实很广，但我们要抓重点，记大框架，这样就不至于望而却步，自我否定了。

人体有9种体质，他做了精简，总共选择了5种有异常舌相，并对应1-5号茶，做到每种舌相对应一种养生茶。

从店铺销售额来看，五种茶销售额在20万左右，直播中是否有其它品类的销售不得而知，但就这样的低粉账号的变现成果还算不差！

我留意了他的笔记内容，三篇笔记中：一篇图文，两篇视频。视频内容没有真人出镜，只是对着舌相做了分析！对于新手来说，这样的视频简单且容易上手。

整个链路非常简单，中医知识涵盖也极少。且不用真人出镜，对着舌相图片讲解即可。后续也完全可以以录播的形式进行直播，增加直播密度，加大销售额。

做过其它直播电商，这种对手对于电商老炮来说，就是属于吃饭只能坐小孩桌的那种。

完全没有难度！

那接下来我们对操盘数据进行分析，首先要掌握同类赛道的竞争格局，有多少博主已经开始做了？内容表现形式如何？

为了大家更直观，我分步骤进行分析。

第一步：关键词 

对于小红书，70%的用户是通过搜索寻找有用的内容。针对搜索电商而言，关键词的布局尤为重要。

1）打开官方种草学网，找到饮料赛道，看关键词排名。“养生茶”属于高频搜索词。

2）打开小红书，输入“养生茶”关键词，在下拉菜单查看相关关键词排序（系统按从上往下依据搜索量排序）。除了养生茶，我们再甄选两个关键词。

3）打开新红数据（小红书数据），输入“养生茶”、“养生茶祛湿”、“养生茶配方”等关键词进行趋势对比，发现“养生茶祛湿”相对“养生茶”竞争性较小。

只有12个博主发布类似笔记，并且点赞最高只有9个，如果你能制作优质笔记，点赞超10个，在关键词搜索中就能出现你的笔记。

所以在内容及关键词布局，要聚焦“养生茶祛湿”，在这个关键词品类中拿到第一名。

第二步：封面和内容

根据第一步优选出来的三个关键词，打开小红书进行搜索，选择“最热”，对比出现频率最高的封面形式和内容，找到共同点。比如：四个碗装了四种养生茶，并分别注明功效。这类笔记点赞率都较高。

之后学习制作同类笔记时，此类封面和内容可以作为参考，一般火过的笔记再参考去做也同样会火。

第三步：找到差异化！

上述三个关键词，按最热进行搜索，发现根据舌相来指导购买养生茶，热门笔记相对较少，有少部分以舌相为内容制作的笔记，画面质感，内容传达都不是很好，因此在我们做同类目内容时，要强化舌相，并在笔记画面感，内容上多下工夫。

最后

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道：小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析，助力大家在小红书上拿到结果！

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