饰品在大部分人眼中客单价都不高，一般都在百元以下，所以单个店铺，也很难有大的销售量。
但今天我们要分析的一个店铺，是组合型的饰品，重点在组合，市面上也很难找到同款。
饰品就本身的材料价格并不高，只是组合起来产生一定的独特性。所以这个店铺以产品的独特性，将定价控制在500元左右，通过笔记的创新和选品广场佣金的设置，拿到了相对较高的收益。
组合饰品
通过组合形成自己的饰品特色，客单价500元左右，已销售2.7万件，总销售额超1300万！
这样的销售额，这样的材料组合，作为饰品类目是比较可观的结果。对于大多饰品定价9.9块的打法，确实值得大家学习和借鉴！
对于这样的饰品销售额，大家也可能会认为是店群、直播或者大量博主带货的结果，所以我们就这个项目分三个步骤给大家做个分析：
第一步：高销的原因
第一步：高销的原因
1）首先通过小红书搜索账号名称，未搜索到矩阵账号，排除了用矩阵账号来拉高销量的情况。
2）随意用一个开通蒲公英的账号，通过进入选品广场，搜索店铺名称，了解买手合作情况。
发现这个店铺有99位博主进行带货合作，博主带货热情很高，大致有三个原因，一是佣金比较高，二是容易售卖，三是有一定声量和背书。
所以我们进一步看，这个产品进入过董生活直播间，由头部博主董洁带货做背书，并且定价较高，预留足够的溢价空间，前期可以高佣金来大量铺货各类买手。自然在小红书产生超800多篇的巨量笔记，从而产生一定的市场声量。
第二步：营销的方式
1）大通货or定制款
目前各类电商的比价系统，以及用户已经养成了各类平台对比价格的习惯，因此大通货很难持久，盈利周期极短。
而组合式的饰品，由于元素众多，很难在市面找到一模一样的同款。因此在溢价上就会产生优势。
定价即经营，这种高溢价的定价可以号召更多博主参与，产品也会因为大量博主参与而产生巨大的市场声量和销量。
2）博主合作
从店铺的直播情况来看，店播的频率较少，而是依靠大量的博主参与带销，这种除了高定价下的高佣金，还可通过头部买手做背书及明星穿戴 ，来提升其产品的附加价值。
3）货架电商
除了小红书大量种草，产品也通过货架电商，比如天猫开旗舰店，形成流量的外溢承接，也同时增加了用户对产品的信任度。
因此，其营销层面的多维度布局，产品组合材料的独特性，造就了这类饰品小红书单店超1300万的业绩。
第三步：如何更好
除了一个官方蓝V号，个人号包含主理人号。因此蓝V号的销售额，也源自其它账号流量的贡献。个人号的笔记流量是概率性的，可以当某个个人号中的笔记出现爆款后，迅速挂上官方蓝V店铺，这样就能让流量产生实实在在的销售额。
02）笔记爆文率
笔记有带货的功能，但就超过100元的高客单的产品来说，直接通过笔记下单成交是非常少量的。但可以利用爆款笔记引导客户留意店播时间，将笔记流量引流到直播间进行成交，是相对较好的转化方式。
因此这个产品可以通过笔记爆文预约直播，再通过高频的直播，推高店铺销量。
最后
小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现
选赛道，小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！
涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。
变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。
红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析，助力大家在小红书上拿到结果！
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