小红书7900粉丝博主，是如何卖小风扇，狂销260W！！

选品定生死！不论是兴趣电商、买手电商还是货架电商，选品都尤为关键。

纵观表现亮眼的小红书店铺，店铺内的产品，热销的也就1~2个。所以卖货就是要狙击到爆款产品，再通过笔记流量，直播流量共同助力爆款产品的销售！

讲多也没有用，我们还是拿一个案例来做个阐述。

冰敷小风扇

粉丝仅有7900+，却能卖出260W的销售额。

夏天卖小风扇，冬天卖无水暖袋。单一产品不断开播讲解，直播变成固定式，简单动作，保持频率，从而大力出奇迹！

小风扇市面上其实有很多，但这个产品主打一个差异化：冰敷。是一个带冰片功能的手持小风扇。

该店铺销售额在260W左右，博主通过聚焦一个单品，走通了整个商业闭环。

由于平台为了扶持更多商家入驻小红书，目前开通店铺对粉丝量没有要求，所以小红书不一定要先积累粉丝再卖货，完全可以同步进行。

当然你如果想让账号看起来更有信任感，也可以用爆款笔记快速涨粉5000+，再开店带货会更有可信度！

大家也不要觉得这销量260W不高，这个夏季的小风扇，在最近一周就卖了近2W单，对于7900+粉丝来说，单周销售额超百万，这样的变现能力，已经算是非常专业的小红书运营人了。这类产品退货率低，项目走通0-1之后，利用多店铺矩阵，则完全可以带来更大的销售额。

第一步：找出高销的原因 

1）首先通过小红书搜索账号名称，未搜索到矩阵账号，排除了用矩阵账号来拉高销量的情况。

2）我们用一个开通蒲公英的账号，进入到选品广场，搜索店铺名称，发现店铺已参与选品广场，并且单月有19位博主协助带货。这侧面说明一个问题，个人店铺只要选择到爆款产品，并能做大店铺销量，也会自动引来更多优质博主协助带货。

综上两个动作，发现小红书个人开店的两个好处：1）个人店铺主攻一个爆款单品，简单粗暴也能有高销量。2）个人店铺销售额及数据良好，就算10%的低佣，也能吸引大量博主带货。

第二步：评估赛道竞争格局

由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容，作为搜索电商来说，了解平台行业竞争情况，首先要锁定关键词，再通过关键词搜索，了解行业竞争指数。

1)锁定关键词

有一种简单确定关键词的方法：1）用小红书搜索到这类笔记，看最热的笔记，查询它的关键词。比如#小风扇。2）小红书输入#小风扇，系统会跳出一排热度较高的词，如#桌面小风扇、#便携小风扇、#可爱小风扇、#学生小风扇。

2）我们再打开新红数据网站，输入#小风扇、#桌面小风扇、#便携小风扇、#可爱小风扇、#学生小风扇这些关键词，来查询这些热门关键词的竞争情况！

如：#小风扇，近7天涉及2534个红人，创作3472篇笔记，笔记排名竞争比较激烈！

#桌面小风扇，近7天涉及73个红人，创作106篇笔记，笔记排名竞争较小！

通过查询，目前小风扇竞争还不算激烈，排列较前的热门关键词，其7天参与的红人数和笔记总数都不高。说明这个类目的赛道依然有很大的机会！

第三步：涨粉策略

1）确定封面、标题、关键词

按竞争格局来看，我们的关键词建议用#桌面小风扇、#便携小风扇、#可爱小风扇、#学生小风扇。这些关键词首先都含有“小风扇”，符合大家搜索需求，同时增加前缀，用这些相对平台热度高的关键词，来避开过渡竞争。

2)用这四个关键在小红书上搜索，选择最热，总结出笔记的相通点，然后根据这些笔记的封面标题，融入这些关键词来进行设计我们自己笔记封面和标题。

我们通过这些关键词，搜索到最热的笔记，了解这些笔记成为爆款的底层原因。比如标题：那么冰，卧槽了36小时，救大命等。这些通过数据验证的标题，如果你发同样的内容也大概率会有比较好的效果！

第四步：变现

最好的变现方式，是要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

1）店铺引流：店铺可以设置产品佣金比例，公开到选品广场，吸引更多相关联博主帮你带货，增加店铺销售量。

2）笔记引流：开通多个账号，其它账号可以挂小清单，销售该店铺的商品，增加曝光的同时，增加销售额。

3) 直播引流：开通直播，真人出镜，增加信任感，同时增加销售额！

最后

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道，小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析，助力大家在小红书上拿到结果！

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