年销1亿美金的户外运动手机壳，长什么样？ 原创 顾义的 跨境杂牌铺 2024-06-14 15:07 广东

年销1亿美金的户外运动手机壳，长什么样？

进入他们的网站是这样的，第一眼看上去像是户外赛事活动网站，这哪是卖手机壳，简直是贩卖生活方式的网站。

品牌：QuadLock        品牌口号：每一天，每一次冒险

网站:  www.quadlockcase.com

产品：360°骑行支架（最畅销的单品）、手机支架、三脚架适配器等，主要为户外活动提供手机固定解决方案。

2020年，Quad Lock营业额达到4750万美元。2021年营业额接近翻倍，达到8860万美元。2022年，Quad Lock营业额突破1亿美元。

品牌成立背景

公司成立于2011年，由骑行爱好者Chris Peters在一次骑行时思考如何将智能手机简单快速由安全的固定在自行车架上，最终确定了制作一款背部带有安装接口的手机壳，同时设计了一款可固定到各种出行工具上的支架，手机壳背部凹口可与支架上的凸点进行咬合固定。

第一代基于iphone4s设计的手机壳

清晰明确的产品理念

Quad Lock在产品层面极重视产品的耐用性以及抗震性。骑行时震动频率极高，特别是野外山路骑行。

Quad Lock团队研发了一款减振器，一种用于摩托车的支架，可稳定并保护智能手机。它采用双底盘悬架系统，带有精密设计的硅垫圈，可吸收振动，减少自行车，摩托车产生的 90% 以上的高频振动。

线上销售数据

• 创始人Chris Peters选择在众筹平台Kickstarter发售了第一款产品来测试市场需求，一经发布即引来了大量的骑行爱好者的关注，获得众筹金额（41200美金）的同时还获得了大量的种子用户，而产品的便携好用又获得了种子用户的好评而迅速在圈内传播。

• 亚马逊上17个商品数在上个月（5月）销售额为73万美金，销售量21537件。

• 据SEMRUSH数据显示独立站月访问量高达47万次，唯一身份访问量39.4万，购买转化率高达5.24%（少见的高转化率）。初步估算每月有2-3万人下单，推算其独立站销售额会比亚马逊销售额更高。
• 流量构成中，直接流量占比48.52%，说明品牌足够有影响力。平均访问时长也达到05：01，跳出率38.87%。

• 独立站为何有这么多源源不断的流量，品牌力如何塑造？

  其社媒累计接近百万粉丝（Facebook有50万粉丝、Ins有24万粉丝，TikTok有12万粉丝、Youtube有2万粉丝、Threads有4万粉丝）

• 全渠道的社媒运作，其内容更新频率相对较高，而且善于制造内容，也赞助各种越野赛事活动。在各大社媒平台上积极和KOL持续合作增加影响力，持续输出优质内容。

  

• 其在META和Google等平台都持续长期大量的品牌投放策略，各种有趣好玩的内容，投放以品牌曝光为主。

  

这哪是卖手机壳

这明明是贩卖对自由生活的向往