500粉丝卖了40000！卖的是小众希望和情绪-星浚项目网

500粉丝卖了40000！卖的是小众希望和情绪

我们常常把小红书的案例拿出来说

这个人多少粉丝卖了多少钱，一般都是低粉，但是他卖了几千上万块钱

我们就只看到表面的东西

看到别人这个账号爆了，看到这个账号有流量了，就去看这样的模板是很好的

那我们应该想一下深层次的原因是什么，比如说像今天我们讲的这个手链，大家买的是一个好看是一个漂亮吗？

大家其实在小红书买东西，或者说自己喜欢买东西，其实买的都是希望情绪。

而这就是我们看到的结果。

今天我们看到这个卖手链卖脚🦶链的账号就是典型的低粉爆款，他虽然每一条内容点赞量都不高，但是他的销售量很大，大家可以往下继续看。

甚至我们可以看到他的标题也没有采任何的关键词，并且他的封面也没有说拍的特别好，也没有采中我们所谓的那些低粉爆款账号的封面和标题以及关键词等等。

但是这属于文玩小众文玩，我们说要去迎合别人的兴趣去找别人的兴趣点

这个文玩就切中了这小部分赛道，哪怕他没有看到的时候可能觉得没什么，但是只要他看到了自己喜欢东西，基本上都是长期复购

并且为什么他的点赞量不高，但是销售额非常高，是因为在我们销售理念有一句话叫，只要超过三句话没有成交，这个人是基本上不会成交的，哪怕成交了事儿都特别多

所以一般的情况下人很话不多的就是直接买单，而不是给你点赞给你收藏，因为他马上就要拥有这个东西，而不是给你点了赞，喜欢这个东西，自己却没有拥有这个就不是贩卖的情绪

贩卖的情绪就是看到了别人要立马就想拥有自己喜欢的东西

我们常说商业的本质是价值的交换

去细分，你到底要把东西卖给谁

而不是笼统的卖给女生、卖给男生、中老年人，应该清晰他的画像

包括他的年龄，他的收入，他的工作，他的喜好等等，只有我们的赛道切分的足够细，我们才能从这部分人的身上赚钱。

所以不管是小红书的内容还是电商

其实我们卖的都是情绪，因为我们切中了这部人的情绪，他们才会从我们这里买单

因为这是感性的思考，来不及理性思考，你就想要拥有

就像为什么我们在直播的时候容易乱花钱，看到一个喜欢的走不动道，就是因为这个东西完全长在我们的心巴上了，我现在此刻就要拥有他，而不是在网上等了三四天以后再拥有他，所以我们应该切的是这部分的人群并且迅速打到他们的心💓巴上

所以为什么情绪化的视频那么容易获得点赞？就是因为大家有共情，他跟着你的视频有情绪的起伏，他就忍不住给你点赞，他很担心错过你的内容，他就会收藏，甚至关注你，这就是我们持续不断地更新和进步的原因的底层逻辑。

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