一只漏水盘！4000+粉丝狂销 60W ! ! !

一只漏水盘！4000+粉丝狂销 60W ! ! !

做小红书要了解的最关键的一个概念就是：人群反漏斗模型！

通俗理解，小时候倒油，正漏斗，上大下小，油哗啦啦放心往下倒。

如果是反漏斗，上小下大，那得极度专注上面一个小口。

放到小红书运营上理解，我们要从最核心的人群开始种草,再一步步向外围人群扩散。所以一开始，人群要聚焦、产品也要聚焦 ！

今天要聊一个案例，厨房用品里的一个盘：

漏水盘

那么多厨房用品，他就只卖漏水盘！！！

账号粉丝4500+，销售超过2W单，销售额超60W。

我们知道做家居博主，都希望把家里的好东西都卖个遍，满足所有人需要。

有时候我们会轻易的认为我们可以做很多事，当到一定年纪之后，才发现最需要做的就是专注一件事！专注到一个产品，然后把这个产品0-1跑通，再考虑批量复制这个模型！

所以像这样的案例，这样的商业经营态度值得大多数人学习！

4524粉丝，6W点赞？我们数了所有笔记的点赞数量，总共也没有5000个点赞，因此可以确定这个博主隐藏了部分笔记，那些笔记也只是为了涨粉而已。

第一：市场竞争态势

由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容，作为搜索电商来说，要想获得更多曝光，首先要了解行业关键词，布局对应的关键词，对笔记曝光有最直接的影响！

1) 我们首先找到这个案例最热的笔记，了解它所布局的关键词！

从关键词中可以看出，这类笔记常用的关键词有：沥水盘，淘米器、厨房好物！

2) 另外打开新红数据，了解关键词竞争情况！

通过新红数据趋势查询，“厨房好物”这个关键词近7天博主数3755，同类笔记7456篇。“沥水盘”这个关键词近7天红人数45，同类笔记51篇。从这些数据可以看出“厨房好物”这类关键词搜索量大，笔记多，但竞争激烈。更加细分的“沥水盘”“淘米器”目前做的博主较少，笔记数量少，竞争小。所以在家居用品大类里找细分，将最大程度寻找到家居领域的局部蓝海。

通过关键词了解竞争情况，也给家居博主找到一种新的思路，在更加细分领域中深耕，反而在市场中更有声量！

第二：封面及内容优化

搜索“厨房好物”这个关键词，发现笔记的点赞率非常高，有50W、30W左右的笔记，这时候我们要研究这些爆款笔记标题和内容的特点。

依据前面“沥水盘、淘米器”两个关键词来确定笔记内容和关键词布局，后面用“厨房好物”这个关键词来确定标题和封面形式。

最后爆赞的标题，贴近的内容、合适的关键词布局，一定会产出高赞笔记！

第三：矩阵式优化

我们通过搜索发现，这个案例并没有进行矩阵布局，也没有加入到选品广场，让其它博主助力带货。那要放大销量，则需要在下面两个方面进行调整。

2）加入到选品广场

将产品加入到选品广场，让其他博主共同带货。设置好佣金比例，建议利润款设置30%的佣金，引流款设置10%左右的佣金，不同佣金来增加博主的带货兴趣，同时也能将店铺的经营数据做的更好！吸引更多人下单。

最后

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道：小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析，助力大家在小红书上拿到结果！

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